發(fā)布時間：2021/6/30 15:07:14
9月23日下午，以“鑄品牌造精品”為主題的浙江東部高端縫制裝備產(chǎn)業(yè)園戰(zhàn)略經(jīng)銷商擴(kuò)大會議在湖南長沙成功召開。 浙江東部高端縫制裝備產(chǎn)業(yè)園是國內(nèi)著名的工業(yè)縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)園，旗下?lián)碛忻罊C(jī)、日圣、翰德利Euromac三大縫紉機(jī)品牌，其中美機(jī)、日圣致力于智慧工業(yè)縫紉機(jī)產(chǎn)品研發(fā)、制造和銷售，翰德利Euromac致力于自動化縫制單元的開發(fā)與快速訂制。 時節(jié)步入金秋，在橘子洲頭，浙江東部高端縫制裝備產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)始人、總裁林雪平，總經(jīng)理王桂榮、副總經(jīng)理楊志等公司領(lǐng)導(dǎo)與來自全國各地的三大品牌的100多位優(yōu)秀經(jīng)銷商代表齊聚一堂，共話成長與收獲，共商集團(tuán)公司發(fā)展大計。
會議主持人、東部產(chǎn)業(yè)園副總經(jīng)理楊志上臺致歡迎詞并介紹本次會議主題及相關(guān)議程。
會議圍繞“鑄品牌造精品”主題展開
技術(shù)部負(fù)責(zé)人王汝仁介紹了美機(jī)、日圣品牌“打造三機(jī)行業(yè)精品”工程推進(jìn)情況，他從精心設(shè)計、精良選材、精工制造、精準(zhǔn)服務(wù)四個維度介紹了“打造三機(jī)行業(yè)精品”的人員保障、技術(shù)保障、設(shè)備保障和組織保障情況，并通過數(shù)據(jù)對比，逐一介紹了最新一代美機(jī)、日圣平包繃產(chǎn)品在縫紉性能、機(jī)械性能、操控適應(yīng)性等方面的優(yōu)勢。
會上，他還隆重介紹了公司技術(shù)研發(fā)中心制訂的高端繃縫機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)縫紉機(jī)產(chǎn)品等新產(chǎn)品開發(fā)計劃。
自動化產(chǎn)品營銷負(fù)責(zé)人蔣敏強(qiáng)結(jié)合西服、牛仔、工裝、襯衣等服裝工藝，介紹了公司自動化縫制單元、激光開袋機(jī)、模板機(jī)等通用化自動化產(chǎn)品解決方案。
為進(jìn)一步做好品牌運營，2020年公司成立了市場部，會上市場部負(fù)責(zé)人林君方就三大品牌的相關(guān)運營計劃作了詳細(xì)介紹。
王桂榮總經(jīng)理作的2020年前三季度度市場營銷工作報告，展示了成績，分析了不足，同時傳達(dá)了改革精神。王總在報告中回顧了上半年的銷售業(yè)績，渠道建設(shè)現(xiàn)狀等，對接下來的市場營銷工作如重點產(chǎn)品市場攻略、重點市場渠道拓展、營銷隊伍人才梯隊建設(shè)等作了具體的要求和部署，并介紹了成立市場部、分四區(qū)設(shè)立售后服務(wù)中心、上線零件ERP系統(tǒng)等一系列的改革措施。
經(jīng)銷商代表發(fā)言
經(jīng)銷商代表們在會上分享了市場銷售工作經(jīng)驗和方法，提出了工作建議，表達(dá)了對公司發(fā)展的信心。
會議最后，林雪平總裁向與會代表介紹了集團(tuán)公司發(fā)展的現(xiàn)狀，闡述了集團(tuán)公司新時期的發(fā)展規(guī)劃。
在介紹集團(tuán)公司發(fā)展現(xiàn)狀時，林總重點從國際、國內(nèi)競爭和市場環(huán)境等多方面指出了公司當(dāng)前面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
國際競爭：國際高端縫制設(shè)備品牌的銷售受到中國民族品牌的嚴(yán)重挑戰(zhàn)，主要是性價比和各種問題的反應(yīng)速度，隨著我們質(zhì)量上的追趕，差距越來越小，甚至在某些方面實現(xiàn)了超越。從國際競爭看，具有顯著優(yōu)勢。
國內(nèi)競爭：未來幾年縫紉機(jī)制造企業(yè)的競爭將更激烈，經(jīng)過未來幾年激烈的價格和質(zhì)量拼殺后，終會水落石出，剩下的骨干企業(yè)是未來十年乃至更長時間的市場主導(dǎo)者，從國內(nèi)品牌競爭看，無論是企業(yè)規(guī)模、企業(yè)團(tuán)隊、技術(shù)實力我們都擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢，特別專利技術(shù)方面，東部產(chǎn)業(yè)園旗下幾個品牌這幾年不斷強(qiáng)化專利建設(shè)，目前專利和著作權(quán)接近500個，可有效進(jìn)行自衛(wèi)。
市場環(huán)境：從服裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢看，中國的人口基數(shù)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)巨大，政治穩(wěn)定，內(nèi)需還會呈現(xiàn)增長，對于服裝出口，雖然國際訂單不斷向東南亞、南亞或者其他國家轉(zhuǎn)移，但由于服裝產(chǎn)業(yè)鏈的原因（主要是印染和紡紗織布的產(chǎn)能規(guī)模制約、環(huán)保管控），出口訂單的大轉(zhuǎn)移不是太容易，所以國內(nèi)縫紉機(jī)市場還有較大的增長空間。
在介紹集團(tuán)公司發(fā)展規(guī)劃時，林總重點提到了“四化”。
精品化：“三機(jī)精品工程”建設(shè)已經(jīng)初見成效，接下來除了聚焦打造三機(jī)行業(yè)精品，公司還將補(bǔ)齊產(chǎn)品短板，加快高端繃縫機(jī)設(shè)備、通用自動化產(chǎn)品研發(fā)，要做到產(chǎn)品又好又全，并具有一定的性價比優(yōu)勢。
智能化：2020年年底啟動二期智能工廠建設(shè)，二期一幢廠房6.5萬平方米，總投資2.5個億，這個智能工廠的設(shè)計將是行業(yè)最前沿的，建成后將會是全球縫紉機(jī)行業(yè)最先進(jìn)的智能工廠之一。
職業(yè)化：加強(qiáng)各個團(tuán)隊的職業(yè)化建設(shè)，唯有職業(yè)化，才有精品化。
信息化：美機(jī)、日圣、翰德利將對廣大一級經(jīng)銷商的倉庫庫存量聯(lián)網(wǎng)，便于公司產(chǎn)能預(yù)測安排和補(bǔ)貨工作，經(jīng)銷商需要零件可以在線上下單，同時通過開發(fā)售后服務(wù)小程序提高售后服務(wù)的及時性。
林總最后表示，在坐的各位經(jīng)銷商代表都是東部產(chǎn)業(yè)園的中堅力量，也是各自公司的領(lǐng)頭雁，希望大家共同努力互相促進(jìn)一起鑄品牌、造精品，把我們共同的事業(yè)推上一個新的臺階！
